Las necesidades

1. La necesidad de tener éxito. Los empleados que sienten una gran necesidad de
tener éxito buscan satisfacerla esforzándose por hacer un buen trabajo. Desean
aplicar su talento para alcanzar el éxito y obtienen una gran satisfacción de lograr
algo por el simple hecho de lograrlo.
2. La necesidad de poder. Los empleados que sienten una gran necesidad de obtener
poder logran gran satisfacción al influir y controlar a otros y aspiran a ser
ejecutivos. A estos empleados les gusta dirigir y persuadir y estar a cargo de
recursos tales como el presupuesto.
3. La necesidad de pertenecer a algo. Los empleados que sienten una gran necesidad
de pertenecer a algo obtienen gran satisfacción al interactuar con otros,
formar parte de un grupo y crear amistades. Estos empleados también se sienten
motivados para evitar tener que trabajar solos durante mucho tiempo.
4. La necesidad de autonomía. Los empleados que sienten una gran necesidad de
autonomía buscan libertad e independencia, tal como tener la responsabilidad
casi exclusiva de un proyecto. Estos empleados también se sienten motivados
para evitar tener que trabajar en equipo durante largos periodos. Muchos representantes
industriales de ventas (los que les venden a las compañías) tienen
una gran necesidad de autonomía.
5. La necesidad de ser tenido en gran estima. Los empleados que tienen una gran
necesidad de ser tenidos en alta estima desean sentirse bien con ellos mismos y,
en gran medida, juzgan su propio valor sobre la base del reconocimiento y los
elogios que reciben de los demás.
6. La necesidad de seguridad y protección. Los empleados que tienen una gran
necesidad de seguridad y protección buscan seguridad en el empleo, un ingreso
estable, un buen seguro médico y dental y estar libres de riesgos en el lugar
de trabajo.
7. La necesidad de justicia. Los empleados que tienen una gran necesidad de justicia
se interesan por un trato justo. A menudo comparan sus horas de trabajo, responsabilidades
laborales, salario y privilegios con los de sus compañeros de trabajo
y se sentirán desalentados si ven que sus compañeros reciben un mejor trato.[2]
El hecho de estar consciente de estas necesidades, así como de otras necesidades e
intereses, le ayudará a aplicar el principio de “¿qué gano yo con ello?” El Ejercicio para
el desarrollo de habilidades 9-1, le brinda la oportunidad de realizar el trabajo preliminar
necesario para aplicar el principio de “¿qué gano yo con ello?”